Дефиниция
Стратегическата практика за продажба на правилната стая на правилния гост в точното време на правилната цена през правилния канал. Произхождаща от авиоиндустрията, тази практика прилага ценообразуване, базирано на търсенето, за максимизиране на общите приходи от фиксирана, нетрайна наличност. В хотелите това означава непрекъснато коригиране на цените и наличността въз основа на прогнози за търсенето, конкурентно позициониране и сегментиране на гостите.
Също свързани с Автопилот
Свързани термини
BARНай-добра налична цена
Най-добрата публично достъпна цена за конкретна дата, обикновено без специални условия (често гъвкава/възстановима). BAR е референтната цена, от която се извеждат други тарифи (невъзстановими, ранно резервиране, членски), които могат да бъдат по-ниски срещу ограничения. Променя се ежедневно според търсенето, конкуренцията и пазарните условия.
Научете повече →Dynamic PricingДинамично ценообразуване
Стратегия за управление на приходите, при която цените на стаите се променят непрекъснато въз основа на фактори за търсене и предлагане в реално време—текуща заетост, темп на резервации, цени на конкурентите, ден от седмицата, сезонност и местни събития. За разлика от статичното ценообразуване с фиксирани сезонни цени, динамичното ценообразуване извлича максимална стойност при високо търсене и стимулира резервации при ниско.
Научете повече →Open PricingОтворено ценообразуване
Модерен ценови подход, при който всеки тип стая и ценови план може да се движи независимо според специфичното търсене, вместо да поддържа фиксирани ценови разлики. Традиционното ценообразуване често държи апартамента на фиксирана надбавка (напр. BAR + 50 лв.); отвореното ценообразуване позволява премията за апартамента да нарасне до 100 лв. при високо търсене или да се свие до 30 лв. при ниско, максимизирайки приходите от всички типове стаи.
Научете повече →Rate FencesЦенови условия (Rate Fences)
Логически правила и ограничения, които обосновават различни цени за една и съща стая, като създават отделни тарифи за различни клиентски сегменти. Примерите включват невъзстановими цени (по-ниска цена срещу поемане на ангажимент), ранно резервиране (отстъпка за ранна резервация), членски цени (награда за лоялност) и отстъпки според продължителността на престоя. Добре проектираните условия извличат максимален приход от всеки сегмент, без да отнемат резервации от по-високите цени.
Научете повече →Искате да подобрите Yield Management?
Sigma Revenue помага на хотелите да подобрят ключовите си показатели чрез AI-базирано управление на приходите.