Ако трябва да следите само три метрики, това са RevPAR,ADR и заетост. Те са основата на всяко решение за цена—включително динамично ценообразуване (динамично адаптиране на цените според търсенето).
Бърз инструмент
Изчислете RevPAR, ADR и заетост за минута с калкулатора за RevPAR.
1) Какво е ADR (Average Daily Rate)
ADR показва средната цена, на която сте продали стаите си.
ADR = Приход от стаи / Продадени стаи
Вижте дефиниция: ADR.
ADR е полезен, но сам по себе си може да заблуждава: можете да вдигнете ADR и едновременно да загубите заетост.
2) Какво е заетост (Occupancy Rate)
Заетост показва какъв процент от наличните стаи са продадени.
Заетост % = Продадени стаи / Налични стаи
Вижте дефиниция: Occupancy Rate.
Висока заетост не означава автоматично висок приход. Ако сте "пълни" на ниска цена, може да изоставате по RevPAR.
3) Какво е RevPAR (Revenue per Available Room)
RevPAR обединява цена и заетост в една метрика. Затова се счита за най-полезната отправна точка.
4) Как динамичното ценообразуване влияе на тези метрики
Динамичното ценообразуване не е цел само по себе си. То е метод да подобрите RevPAR чрез контролирани промени в ADR без да "счупите" заетостта.
- При силно търсене: покачвате ADR постепенно, за да максимизирате приходите без да затворите пазара твърде рано.
- При слабо търсене: търсите стимули (стойност, канал, пакет) вместо агресивно намаляване на всички цени.
- При променливо натрупване (pickup): движите цените по-рано и по-плавно, вместо да правите рязка промяна в последния момент.
Практичен съвет: когато тествате промяна в цената, следете не само ADR, а и нетно натрупване (net pickup) и RevPAR за конкретните дати.
5) Минимален седмичен контролен списък
- RevPAR, ADR, заетост: седмично (и по ден от седмицата).
- Натрупване (pickup): 2 пъти седмично за 14/30/90 дни.
- Топ 10 силни дати и топ 10 слаби дати: списък за действие.
Ако искате по-бърз контрол, Sigma Revenue събира ключовите сигнали и ги показва в контекст за вашата стратегия.