Минималната и максималната цена са рамката, която държи стратегията ви стабилна. Без тях, динамичното ценообразуване може да се превърне в хаотично "вдигаме/сваляме на усет".
Целта на min/max не е да сте винаги в средата
Целта е да имате диапазон, в който можете да се движите уверено според търсенето, без да компрометирате печалбата си или да излизате извън реалистичната стойност за пазара.
1) Определете ценови под (rate floor)
Rate floor е минималната цена, която:
- покрива разходи и защитава маржа;
- е съвместима с позиционирането ви (качество/услуга);
- не обучава пазара да чака постоянни отстъпки.
Практика: започнете с един общ под за базова стая, после прецизирайте по сезон и тип стая.
2) Определете ценови таван (rate ceiling)
Rate ceiling е максималната цена, която остава:
- реалистична спрямо пазара и продукта;
- конвертираща (не убива търсенето при силни дати);
- подкрепена от стойност (политики, удобства, репутация).
Ако имате пикови нощи и силни събития, таванът може да е по-висок—но все пак трябва да е защитим.
3) Създайте стълбица по тип стая
След min/max за базовата стая, добавете логични разлики по категории (например +X за superior, +Y за suite). Това улеснява upsell и предотвратява грешки в динамичното ценообразуване между категориите.
В Sigma Revenue това се управлява удобно през Calendar View.
4) Вържете min/max към правилата за автоматизация
Ако използвате автоматизация, min/max са вашият предпазен колан. Например,Autopilot може да променя цените автоматично, но да остава в рамките на зададените граници.
Така получавате скоростта на автоматизацията, без да губите контрол върху стратегията.