Статичното ценообразуване означава предварително зададени цени по сезони и дни, които се променят рядко. Динамично ценообразуване означава да коригирате цените според търсенето и темпа на резервации. И двете могат да работят—ключът е да знаете кога кое е подходящо.
Дефиниция в речника
Ако искате кратка дефиниция и примери, вижте Dynamic Pricing.
1) Кога статичното ценообразуване работи добре
Статичният модел може да е достатъчен, когато:
- търсенето е стабилно и предвидимо;
- нямате много събития/компресия в дестинацията;
- каналният микс е прост и не се променя често;
- имате ограничен капацитет за анализ и изпълнение.
Дори тогава, добре е да имате поне минимален процес за корекции при ясни сигнали (натрупване (pickup), отменени групи, внезапни събития).
2) Кога динамичното ценообразуване е по-добрият избор
Динамичното ценообразуване става почти задължително, когато:
- резервационният прозорец е по-къс и по-волатилен;
- имате ясно изразени пикове (уикенди, празници, събития);
- конкурентният контекст се движи бързо;
- търсенето се променя по сегменти (туристически спрямо бизнес).
Тук данните в реално време са критични. В Sigma Revenue това е отделна функционалност: Real-time Data.
3) Рамка за решение: кога да промените цената
Ако искате прост подход, задайте си три въпроса за конкретна дата:
- Как се пълни датата? (натрупване (pickup) спрямо очакваното)
- Какъв е контекстът? (събития, сезонност, конкуренти)
- Какъв е рискът? (ще загубите ли търсене при +X%)
След това направете малка стъпка (нагоре или надолу) и проверете ефекта при следващия преглед. Това е дисциплинирана версия на динамично ценообразуване.
4) Контролни рамки, без които динамиката се превръща в хаос
Най-честата причина динамичното ценообразуване да "не работи" е липса на рамка. Минималните контролни рамки са:
- Минимум и максимум за цена (по сезон/тип стая).
- Размер на стъпката (например малки % промени).
- Ритъм на преглед (например 2 пъти седмично).
- Правила за пик (минимален престой (min stay), CTA/CTD при нужда).
Ако искате автоматизация с контрол, Autopilot може да изпълнява стратегията ви в рамките на тези ограничения.
5) Как да преминете от статично към динамично (без шок за екипа)
- Започнете само с 10–20 ключови дати (следващи 30–60 дни).
- Променяйте с малки стъпки и измервайте резултата.
- Добавете правила за пикове преди да увеличавате агресивно.
- Разширете към повече дати, когато процесът стане рутинен.